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让价格“缩小”的浅见!

作者:杭州邦林热熔胶有限公司 时间:2019-04-26 14:27:50 浏览量:


让价格“缩小”的浅见!

    在我们的销售过程中,我们经常会遇到一些只问价格而不问价值的客户,其中有一些客户其实只是为了摸底询价,还有一些客户是对市场行情的不了解,更有一些客户是因为压力使然等等。

    我想不管是什么因素,在和客户的交流中,只有做到知己知彼,特别是刚认识的客户,更要做一下热熔胶产品的普及,以及客户方面的资料信息收集了解等,这样到了报价环节,大家才能把价格“缩小”也叫弱化,把自己的产品价值树立起来!

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    随着热熔胶产品应用越来越广,在有些行业的竞争真是很激烈,甚至到了白热化的程度,但就是在这样的环境化,作为一家有竞争力或规范运作的企业,也能把自己的产品卖出比同行更高的价位。

    在绍兴有一家生产PVC透明盒的客户,因为有一定销量所以一直对价格很敏感,经过多次交流沟通,以及通过拜访增强彼此了解,让我对客户目前状态有了更多的认识,特别对客户的痛点有了更多的感同身受。前几天当我把使用我们感受的产品可以给客户带来的好处(比如发货方便、供货稳定和产品的稳定性等)一一分析时,得到客户很大的认同,所以当我们的报价超过客户的预期时,客户经过慎重考虑最终同意和我们合作。

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    在和客户的交往中,让价格弱化,我想一方面要让客户看到我们公司的优势,比如研持续发能力、供货的安全性、保证产品稳定性的管理能力等;另一方面我们也不要急于求成,对于客户的信息一定要多掌握,只要多了解客户的痛点,我们才能为客户提供合适的解决方案!

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